Precios y Promociones

Fila 0

Decisiones del periodo FINAL de simulación

Periodo FINAL

Fila 1

Tabla de Precios

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
Precios 43.75 53.49 51.95 48.24 79.99 59.99 59.95 55.95 48.95 52.95
* Precios en euros (€)

Fila 2

Tabla de Actividad Promocional

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
Regalo 0 0 0 0 0 0 0 0 0 120,000
Sorteo 0 0 50,000 50,000 400,000 0 0 0 0 0
Oferta-Lote 80,229 53,532 0 0 0 300,000 170,000 230,000 0 0

Fila 3

Gráfico de Precios

Gráfico de Actividad Promocional - Regalo

Fila 4

Gráfico de Actividad Promocional - Sorteo

Gráfico de Actividad Promocional - Oferta-Lote

Distribución y Merchandising

Fila 0

Decisiones del periodo FINAL de simulación

Periodo FINAL

Fila 1

Tabla de Distribución

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
Hipermercados 686,550 457,700 800,000 700,000 1,300,000 300,000 576,000 834,750 350,000 550,000
Supermercados 228,850 152,567 320,000 300,000 300,000 300,000 270,000 299,250 200,000 400,000
Tiendas 228,850 152,567 700,000 600,000 300,000 300,000 954,000 441,000 1,000,000 900,000

Fila 2

Gráfico de Distribución - Hipermercados

Gráfico de Distribución - Supermercados

Gráfico de Distribución - Tiendas especializadas

Fila 3

Tabla de Inversión en Merchandising

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
Display 183,080 152,567 125,000 125,000 300,000 200,000 188,500 136,500 95,000 90,000
Cabecera 45,770 30,513 125,000 125,000 300,000 200,000 101,500 73,500 60,000 80,000
Folleto 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Fila 4

Gráfico de Merchandising - Display

Gráfico de Merchandising - Cabecera

Gráfico de Merchandising - Folleto

Ventas y Patrocinio

Fila 0

Decisiones del periodo FINAL de simulación

Periodo FINAL

Fila 1

Tabla de Red de Ventas

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
Hipermercados 91,540 61,027 50,000 50,000 200,000 50,000 96,000 121,900 30,000 70,000
Supermercados 30,513 20,342 50,000 50,000 100,000 50,000 45,000 43,700 15,000 40,000
Tiendas 30,513 20,342 50,000 50,000 100,000 50,000 159,000 64,400 95,000 80,000

Fila 2

Gráfico de Red de Ventas - Hipermercados

Gráfico de Red de Ventas - Supermercados

Fila 3

Tabla de Inversión en Patrocinio

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
Patrocinio 536,440 536,440 500,000 500,000 500,000 300,000 500,000 500,000 500,000 300,000

Fila 4

Gráfico de Red de Ventas - Tiendas especializadas

Gráfico de Patrocinio

Diseño de Producto

Fila 0

Decisiones del periodo FINAL de simulación

Periodo FINAL

Fila 1

Tabla de Diseño de Producto

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
Tamaño 4 2 1 1 4 4 1 4 2 1
FP 7 7 7 6 10 7 10 8 9 7
Densidad 3 3 1 7 3 4 3 1 4 3
Natural 0 0 2 1 4 0 4 4 1 2
Hidratación 3 7 5 6 5 5 6 6 6 6
Vitaminas C y E 3 3 5 0 10 4 4 3 1 3
Aroma 0 0 1 0 3 1 0 0 0 0
Hipoalergénico 0 0 3 2 7 2 2 2 3 3
Resistencia al agua 3 0 3 1 7 1 1 1 5 0
Insecticida 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Fila 2

Gráfico de Diseño de Productos [Puntuaciones reescaladas] - Marca 1

Gráfico de Diseño de Productos [Puntuaciones originales] - Marca 1

Fila 3

Gráfico de Diseño de Productos [Puntuaciones reescaladas] - Marca 2

Gráfico de Diseño de Productos [Puntuaciones originales] - Marca 2

Fila 4

Gráfico de Diseño de Productos [Puntuaciones reescaladas] - Marca 3

Gráfico de Diseño de Productos [Puntuaciones originales] - Marca 3

Fila 5

Gráfico de Diseño de Productos [Puntuaciones reescaladas] - Marca 4

Gráfico de Diseño de Productos [Puntuaciones originales] - Marca 4

Fila 6

Gráfico de Diseño de Productos [Puntuaciones reescaladas] - Marca 5

Gráfico de Diseño de Productos [Puntuaciones originales] - Marca 5

Comunicación - [Agregado por Marca]

Fila 0

Decisiones del periodo FINAL de simulación

Periodo FINAL

Fila 1

Tabla agregada por Marca de inversiones en Comunicación - Televisión

Soporte CALMA SOOK SOLARIA HYGGE SUNSET
TVE 0 0 200,000 0 0
T5 772,871 346,114 300,000 735,000 1,321,530
FORTA 0 0 200,000 0 0
La Sexta 0 0 100,000 250,000 0
Cuatro 0 0 300,000 173,000 287,750
A3 515,247 389,784 400,000 643,000 1,488,270

Tabla agregada por Marca de inversiones en Comunicación - Internet

Soporte CALMA SOOK SOLARIA HYGGE SUNSET
Facebook 87,102 230,400 400,000 448,000 537,600
YouTube 0 0 300,000 273,000 0
Instagram 0 208,800 400,000 215,000 252,300
Twitter 0 0 0 0 0
Blogs 0 188,800 200,000 0 0
Web 30,000 86,000 300,000 565,000 0

Fila 2

Esfuerzo global de cada marca en el medio TV (Periodo FINAL)

Esfuerzo global de cada marca en el medio Internet (Periodo FINAL)

Fila 3

Esfuerzo global de cada marca en el medio Prensa y Revistas (Periodo FINAL)

Soporte CALMA SOOK SOLARIA HYGGE SUNSET
Marca 0 0 100,000 0 102,300
El País 0 0 100,000 100,000 0
As 0 0 100,000 0 0
El Mundo 0 0 100,000 0 0
ABC 0 0 0 60,000 0
Pronto 0 752,500 100,000 380,000 150,500
Hola 655,769 878,500 100,000 340,000 225,900
Lecturas 281,044 0 100,000 0 130,050
Diez Minutos 0 0 0 80,000 0
Semana 0 0 0 100,000 0

Esfuerzo global de cada marca en el medio Prensa y Revistas (Periodo FINAL)

Comunicación - TV

Fila 0

Decisiones del periodo FINAL de simulación

Periodo FINAL

Fila 1

Tabla de Inversiones en Comunicación - Televisión

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
TVE 0 0 0 0 100,000 100,000 0 0 0 0
T5 463,722 309,148 173,057 173,057 300,000 0 395,000 340,000 566,370 755,160
FORTA 0 0 0 0 100,000 100,000 0 0 0 0
La Sexta 0 0 0 0 0 100,000 250,000 0 0 0
Cuatro 0 0 0 0 200,000 100,000 0 173,000 287,750 0
A3 309,148 206,099 194,892 194,892 400,000 0 365,000 278,000 637,830 850,440

Fila 2

TVE - Inversión de cada Marca (Periodo FINAL)

T5 - Inversión de cada Marca (Periodo FINAL)

Fila 3

FORTA - Inversión de cada Marca (Periodo FINAL)

La Sexta - Inversión de cada Marca (Periodo FINAL)

Fila 4

Cuatro - Inversión de cada Marca (Periodo FINAL)

Antena 3 - Inversión de cada Marca (Periodo FINAL)

Comunicación - Prensa y Revistas

Fila 0

Decisiones del periodo FINAL de simulación

Periodo FINAL

Fila 1

Tabla de Inversiones en Comunicación - Prensa y Revistas

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
Marca 0 0 0 0 100,000 0 0 0 102,300 0
El País 0 0 0 0 100,000 0 100,000 0 0 0
As 0 0 0 0 100,000 0 0 0 0 0
El Mundo 0 0 0 0 100,000 0 0 0 0 0
ABC 0 0 0 0 0 0 0 60,000 0 0
Pronto 0 0 376,250 376,250 0 100,000 210,000 170,000 43,000 107,500
Hola 393,461 262,308 439,250 439,250 0 100,000 190,000 150,000 50,200 175,700
Lecturas 168,626 112,418 0 0 0 100,000 0 0 28,900 101,150
Diez Minutos 0 0 0 0 0 0 0 80,000 0 0
Semana 0 0 0 0 0 0 100,000 0 0 0

Fila 2

Marca - Inserciones de cada Marca (Periodo FINAL)

El País - Inserciones de cada Marca (Periodo FINAL)

Fila 3

As - Inserciones de cada Marca (Periodo FINAL)

El Mundo - Inserciones de cada Marca (Periodo FINAL)

Fila 4

ABC - Inserciones de cada Marca (Periodo FINAL)

Pronto - Inserciones de cada Marca (Periodo FINAL)

Fila 5

Hola - Inserciones de cada Marca (Periodo FINAL)

Lecturas - Inserciones de cada Marca (Periodo FINAL)

Fila 6

Diez Minutos - Inserciones de cada Marca (Periodo FINAL)

Semana - Inserciones de cada Marca (Periodo FINAL)

Comunicación - Internet

Fila 0

Decisiones del periodo FINAL de simulación

Periodo FINAL

Fila 1

Tabla de Inversiones en Comunicación - Internet

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
Facebook 52,261 34,841 115,200 115,200 200,000 200,000 230,000 218,000 201,600 336,000
YouTube 0 0 0 0 200,000 100,000 158,000 115,000 0 0
Instagram 0 0 104,400 104,400 300,000 100,000 130,000 85,000 104,400 147,900
Twitter 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Blogs 0 0 94,400 94,400 100,000 100,000 0 0 0 0
Web 15,000 15,000 43,000 43,000 200,000 100,000 320,000 245,000 0 0

Fila 2

Facebook - Inserciones de cada Marca (Periodo FINAL)

YouTube - Inserciones de cada Marca (Periodo FINAL)

Fila 3

Instagram - Inserciones de cada Marca (Periodo FINAL)

Twitter - Inserciones de cada Marca (Periodo FINAL)

Fila 4

Blogs - Inserciones de cada Marca (Periodo FINAL)

Web - Inserciones de cada Marca (Periodo FINAL)

CRM

Fila 0

Decisiones del periodo FINAL de simulación

Periodo FINAL

Fila 1

Tabla de Inversiones en CRM

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
CRM 300,000 300,000 200,000 200,000 300,000 300,000 400,000 350,000 200,000 200,000

Fila 2

Gráfico de Inversiones en CRM

Ventas y Cuotas de Mercado agregadas

Fila 1

Mercado actual [unidades]

3,787,245

Precio medio

55.52 €

Cuota de Mercado máxima [en volumen]

28.23 %

Cuota de Mercado mínima [en volumen]

16.21 %

Fila 2

Ventas agregadas en volumen y en valor [Periodo FINAL]

Ventas en volumen Ventas en Valor
CALMA 680,415 33,959,130
SOOK 784,160 39,067,597
SOLARIA 907,937 59,149,659
HYGGE 675,063 39,070,018
SUNSET 739,669 38,255,651
Total Mercado 3,787,245 209,502,055

Gráfico de ventas agregadas en volumen

Fila 3

Gráfico de ventas agregadas en valor

Tabla Cuotas de mercado agregadas en volumen y en valor

Cuotas en Volumen Cuotas en Valor
CALMA 17.97 16.21
SOOK 20.71 18.65
SOLARIA 23.97 28.23
HYGGE 17.82 18.65
SUNSET 19.53 18.26
Total Mercado 100.00 100.00

Fila 4

Gráfico de Cuotas de Mercado en Volumen

Gráfico de Cuotas de Mercado en Valor

Ventas y cuotas por canal volumen y en valor

Fila 0

Ventas en el canal Hipermercados

1,675,680

Ventas en el canal Supermercados

867,837.7

Ventas en el canal Tienda Especializada

1,243,727

Fila 1

Ventas agregadas por canal de distribución

CALMA SOOK SOLARIA HYGGE SUNSET
Hipermercados 377,205 346,710 445,619 263,112 243,033
Supermercados 151,605 189,502 231,159 129,319 166,253
Tienda especializada 151,605 247,947 231,159 282,632 330,383
Total 680,415 784,160 907,937 675,063 739,669
* Ventas en unidades.

Cuotas agregadas por canal de distribución

CALMA SOOK SOLARIA HYGGE SUNSET
Hipermercados 55.44 44.21 49.08 38.98 32.86
Supermercados 22.28 24.17 25.46 19.16 22.48
Tienda especializada 22.28 31.62 25.46 41.87 44.67
Total 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00

Fila 2

Gráfico de ventas agregadas por canal

Gráfico de cuotas agregadas por canal

Fila 3

Ventas por producto y canal de disitribución

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
Hipermercados 205,092 172,114 166,710 180,000 176,094 269,525 123,112 140,000 38,150 204,884
Supermercados 22,520 129,085 54,502 135,000 29,015 202,144 24,319 105,000 12,590 153,663
Tienda especializada 22,520 129,085 112,947 135,000 29,015 202,144 177,633 105,000 176,721 153,663
* Ventas en unidades.

Fila 4

Gráfico de ventas desglosadas por producto - Canal Hipermercados

Gráfico de ventas desglosadas por producto - Canal Supermercados

Gráfico de ventas desglosadas por producto - Canal Tienda espepcializada

Ventas por segmento agregadas en volumen y en valor

Fila 0

Líder en el Segmento A (en volumen)

SUNSET - 30.98 %

Líder en el Segmento B (en volumen)

SOLARIA - 39.51 %

Líder en el Segmento C (en volumen)

CALMA - 32.18 %

Fila 1

Ventas por segmentos en volumen

CALMA SOOK SOLARIA HYGGE SUNSET
Saludables 152 331 163 468 500
Hedonistas 170 199 419 141 130
Presumidos 358 254 326 66 109
Total 680 784 908 675 740
Nota:
Los datos aparecen en miles de unidades (,000).

Ventas por segmentos en valor

CALMA SOOK SOLARIA HYGGE SUNSET
Saludables 8,106 16,312 12,234 26,955 26,136
Hedonistas 8,076 9,841 26,309 8,214 6,604
Presumidos 17,777 12,915 20,606 3,900 5,516
Total 33,959 39,068 59,150 39,070 38,256
Nota:
Los datos aparecen en miles de unidades (,000).

Fila 2

Ventas por segmentos en volumen

Ventas por segmentos en valor

Fila 3

Cuotas por segmentos en volumen

CALMA SOOK SOLARIA HYGGE SUNSET
Saludables 9.43 20.52 10.09 28.98 30.98
Hedonistas 16.06 18.80 39.51 13.33 12.31
Presumidos 32.18 22.79 29.33 5.91 9.79
Nota:
Cuotas de mercado en volumen.
CALMA SOOK SOLARIA HYGGE SUNSET
Saludables 9.03 18.18 13.63 30.04 29.12
Hedonistas 13.68 16.67 44.56 13.91 11.18
Presumidos 29.28 21.27 33.94 6.42 9.09
Nota:
Cuotas de mercado en valor (la estimación se ha realizado con el precio medio de cada marca.)

Cuotas por segmentos en volumen - Segmento A

Fila 4

Cuotas por segmentos en volumen - Segmento B

Cuotas por segmentos en volumen - Segmento C

Ventas y cuotas por producto en volumen y en valor

Fila 0

Producto más vendido del mercado

Sun Gel

Producto menos vendido del mercado

Golden Hour

Producto con mayor facturación

Sun Gel

Fila 1

Ventas por producto en volumen y en valor

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
Ventas (en volumen) 250 430 334 450 234 674 325 350 227 512
Ventas (en valor) 10,943 23,016 17,360 21,708 18,728 40,422 19,488 19,582 11,134 27,121
* Datos en miles de unidades (,000))
† Ventas en valor calculadas a partir de los precios de cada producto

Fila 2

Gráficos de Ventas por producto en volumen

Gráficos de Ventas por producto en valor

Fila 3

Cuotas de mercado por producto en volumen y en valor

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
Cuotas de Mercado (en volumen) 6.60 11.36 8.82 11.88 6.18 17.79 8.58 9.24 6.01 13.52
Cuotas de Mercado (en valor) 5.22 10.99 8.29 10.36 8.94 19.29 9.30 9.35 5.31 12.95
* Cuotas en valor calculadas a partir de los precios de cada producto

Fila 4

Gráfico de cuotas de mercado por producto en volumen

Gráfico de cuotas de mercado por producto en valor

Ventas y cuotas por producto y segmento

Fila 0

Ventas del producto más vendido en el Segmento A (en unidades)

410,872

Ventas del producto más vendido en el Segmento B (en unidades)

358,774

Ventas del producto más vendido en el Segmento C (en unidades)

275,159

Fila 1

Ventas desglosadas por producto y segmento

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
Saludables 3,693 148,521 87,506 243,901 123,041 39,880 192,256 275,774 89,489 410,872
Hedonistas 105,241 64,909 62,868 136,300 59,839 358,774 78,045 63,191 75,036 55,349
Presumidos 141,197 216,855 183,786 69,799 51,244 275,159 54,763 11,034 62,936 45,988
* Ventas en unidades.

Fila 2

Gráfico de ventas desglosadas por producto - [Segmento A]

Gráfico de ventas desglosadas por producto - [Segmento B]

Gráfico de ventas desglosadas por producto - [Segmento C]

Fila 3

Cuotas desglosadas por producto y segmento

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
Saludables 0.74 13.27 17.64 21.80 24.81 3.56 38.76 24.65 18.04 36.72
Hedonistas 27.62 9.57 16.50 20.09 15.70 52.88 20.48 9.31 19.69 8.16
Presumidos 28.59 35.04 37.21 11.28 10.37 44.46 11.09 1.78 12.74 7.43
* Cuotas de Mercado en Volumen.

Fila 4

Gráfico de ventas desglosadas por producto - [Segmento A]

Gráfico de ventas desglosadas por producto - [Segmento B]

Gráfico de ventas desglosadas por producto - [Segmento C]

Posicionamiento

Fila 0

Inercia explicada por el Factor “Prestigio”

35%

Inercia explicada por el Factor “Innovación”

25%

Inercia explicada por el Factor “Saludable”

21%

Inercia explicada por el Factor “Internacional”

19%

Fila 1

Posicionamiento de Marcas - Prestigio <> Innovación

Posicionamiento de Marcas - Prestigio <> Saludable

Fila 2

Posicionamiento de Marcas - Prestigio <> Internacional

Posicionamiento de Marcas - Innovación <> Saludable

Fila 3

Posicionamiento de Marcas - Innovación <> Internacional

Posicionamiento de Marcas - Saludable <> Internacional

Posicionamiento - Gráficos 3D

Fila 0

Inercia explicada por el Factor “Prestigio”

35%

Inercia explicada por el Factor “Innovación”

25%

Inercia explicada por el Factor “Saludable”

21%

Inercia explicada por el Factor “Internacional”

19%

Fila 1

Mapa de posicionamiento I - Ejes: Prestigio - Innovación - Saludable

Mapa de posicionamiento II - Ejes: Prestigio - Innovación - Internacional

Fila 2

Mapa de posicionamiento III - Ejes: Prestigio - Saludable - Internacional

Mapa de posicionamiento IV - Ejes: Innovación - Saludable - Internacional

Cuenta de Resultados General

Fila 0

Resultados financieros agregados del Periodo FINAL

Cuenta de Resultados

Fila 1

Ingresos y Costes

CALMA SOOK SOLARIA HYGGE SUNSET
Costes de producción 13,791,986 17,368,000 39,643,978 25,225,874 20,451,999
Inversión en Comunicación 2,342,032 3,080,898 3,800,000 4,362,000 4,496,200
Inversión en CRM 600,000 400,000 600,000 750,000 400,000
Inversión en Patrocinio 1,072,880 1,000,000 800,000 1,000,000 800,000
Inversión en Distribución 1,907,083 3,420,000 2,800,000 3,375,000 3,400,000
Inversión en Ventas 254,278 300,000 550,000 530,000 330,000
Inversión en Promoción 133,761 100,000 700,000 400,000 120,000
Inversión en Merchandising 411,930 500,000 1,000,000 500,000 325,000
Costes comerciales totales 6,721,964 8,800,898 10,250,000 10,917,000 9,871,200
* No se han incluido los costes del posible stock generado.

Gráficos de costes

Fila 2

Tabla de Ingresos y Beneficios

CALMA SOOK SOLARIA HYGGE SUNSET
Ingresos totales 33,959,130 39,067,597 59,149,659 39,070,018 38,255,651
Costes de producción (*) 13,791,986 17,368,000 39,643,978 25,225,874 20,451,999
Beneficio Bruto 20,167,144 21,699,597 19,505,681 13,844,144 17,803,651
* No se han incluido los costes del posible stock generado.

Fila 3

Tabla de Costes y Beneficios

CALMA SOOK SOLARIA HYGGE SUNSET
Beneficio Bruto 20,167,144 21,699,597 19,505,681 13,844,144 17,803,651
Costes comerciales 6,721,964 8,800,898 10,250,000 10,917,000 9,871,200
Beneficio Neto 13,445,180 12,898,699 9,255,681 2,927,144 7,932,451
Beneficio después de Impuestos 8,739,367 8,384,154 6,016,193 1,902,644 5,156,093
* El Impuesto de Sociedades se ha fijado en el 35%.

Fila 4

Ingresos

Beneficio bruto y neto

Acerca de

 

Desarrollado por Prof. Joaquín Sánchez

Universidad Complutense de Madrid | Facultad de Ciencias de la Información